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    2019東莞廣告公司的最新轉型思考
    - 2019-04-18 -

    作為全國最早樹立4A組織機構的東莞4A,在這幾年的發聲較少,連帶效應,東莞4A成員公司的動作也鮮少被報道。

    但,在東莞4A成立20周年之際,聚集34家華南廣告公司,一同討論了“數字廣告”以及由此帶來“轉型”問題。此文,Morketing作為參會方,匯總了東莞4A的代表觀念。

    作為首批會員單位,東莞董事副總裁夏躍承受采訪時談到:數字經濟時期,不再看區位優勢,而是看形式,數字曾經改動了全球廣告業的基因,我們怎樣植入技術與數字來洗心革面,沒有猛烈的行動是轉不了型的。

    為什么轉型

    為什么轉型?東莞思進文化執行董事熊浩、盛世長城&陽獅傳播東莞集團總經理陳慧茹、英揚傳奇副總裁/喜邑互動總經理劉禾分歧以為:這是有市場機制、消費者需求所決議的。

    1、市場端

    2016年中國的數字廣告市場剖析報告提到了上半年有66%,接近三分之二的廣告投放份額沒有經過傳統的廣告代理公司在停止,他們大局部經過以計算機人才組成的數字化廣告平臺投放。

    2、消費者端

    無論傳統東莞廣告公司還是新興媒體或是數字營銷平臺,所做的一切營銷活動都源于抵消費者的洞察。隨著智能手機和4G的提高,消費者的生活形態、消費習氣、愛好都發作了偏移,消費者比任何時分都更有理解信息的主動權和選擇權,所以,經過大數據算法可以更精準的定位和獲取、洞察消費者習氣和購置愿望,而精準營銷遠比傳統廣告公司更快、準、狠。

    3、媒體端

    由于閱讀的界面和消費者的閱讀習氣發作了宏大變化,跨屏、碎片化閱讀可以承載更多的信息量,也成為主要閱讀方式,以手機為中心的挪動互聯網媒體興起,數字營銷越來越強勢,這一系列的影響招致傳統媒體作用急劇降落,各種新媒體取代舊媒體。

    傳統媒體的廣告價值被削弱的時分,傳統的東莞廣告公司不能繼續代理傳統媒體的廣告業務,這時,作為產業鏈的一環,傳統廣告公司必然要緊跟趨向停止調整,整合營銷成主流方向。

    4、廣告主

    一方面,作為廣告主,企業跟隨挪動營銷潮流,應用數字化渠道和手腕停止營銷且取得顯著效果,比方小米等企業。另一方面,傳統營銷方式中,由于數據不透明和技術不完善,很多營銷都不是以效果為導向。

    但,隨著大數據、人工智能等的提高,廣告主愈加注重目的考核和效果監控,而傳統廣告公司假如沒有數字化手腕,則就被數字營銷平臺或新型媒體所取代。

    綜上所述,無論是洞察消費者、選擇新興媒體還是迎合廣告主,都倒逼傳統廣告公司在獲客、內容創意、傳播手腕以及效果監測等方面融入到新的互聯網媒介環境中,而這個過程中,向數字營銷的轉型晉級則是傳統廣告公司的燃眉之急。

    如何轉型

    談及如何轉型?Morketing從華南廣告公司的采訪中總結了2種形式,一種是從單純的創意籌劃轉向整合營銷,另一種是靠內容創意感動線下消費者!

    1、從單純的創意籌劃向整合營銷過渡

    廣告綜合代理委員會晉級為整合營銷傳播公司委員會,從東莞4A的title這種轉變即可看出,華南地域的傳統廣告公司轉型的主調性是從單純的創意籌劃向整合營銷晉級,其中包括戰略定位、品牌傳播、數字營銷、新媒體運營等,為甲方提供整體的營銷處理計劃。

    其中,最典型的是省廣。

    首先,用大數據驅動全營銷業務,順應產業的開展趨向,分離省廣本身的優勢,施行全營銷業務轉型,推進業務資源重組,重新構建全營銷范疇的六大主停業務板塊:品牌營銷、媒介營銷、數字營銷、內容營銷、場景營銷以及自有媒體運營六大版塊。

    從以品牌管理為中心轉變為以消費者為中心。以消費者為中心就是集團注入數據和技術的基因。目前省廣集團有7家數據平臺公司,傳漾科技具有Cookie數據庫,是智能化數字營銷提供商;東信時期具有挪動營銷數據庫,是區域挪動整合營銷傳播提供商;鈦鉑新媒體具有社會化營銷數據庫,愷達互動具有高端人群數據庫,諾時科技是跨媒介溝通效勞提供商,藍門具有品牌官網訪客數據庫,上海晉拓具有游戲用戶Cookie數據庫。這7家公司的規劃著力點是打造搶先的大數據系統,重塑省廣的中心競爭力。

    其次,充沛應用資本的力氣。打造相對完好的全營銷產業鏈,構成了一條品牌管理、全媒介傳播、數字營銷、精準營銷、公關推行、文娛與體育營銷、線下營銷的整合營銷傳播價值鏈,完成新整合、全貫穿。

    再次,施行平臺戰略。為戰略轉型奠定商業形式創新的根底。推出GIMC新平臺,吸收行業精英和資源,在完好的產業鏈上停止垂直化深耕。

    2、靠內容創意感動線下消費者

    首先,口碑和社會化的社群營銷,近幾年成為了消費者在購置決策或者品牌偏好選擇時分的一個重要指標。另外,線上流量的獲取本錢越來越高,很多基于線上流量的企業愈感費勁,由此,線下又重新成為企業尋覓用戶的渠道。從這一層面上來說,這對傳統廣告是應戰也是轉型的機遇。

    對此,東莞思進文化執行董事熊浩以為:有創意的東西是一定可以惹起驚動產生化學反響,帶來宏大的流量。我以為傳統的營銷人能夠去發揮本人的優勢。

    因而,我們應該:第一,深度了解互聯網產品的特性,探索媒體平臺的運作規律;第二,把消費者洞察、行業了解,社會意理把握,這些我們最拿手,融入到新的互聯網媒介方式當中去,從而表現我們的價值,從而完成轉型。

    綜上,轉型也意味著價值觀的改動。以前,廣告公司崇尚創意至上,往常,越發注重數字、數據、技術。這請求傳統廣告公司找準切入點、引入互聯網思想,順應新業態、和消費者的變化。從廣告業態的末端不時往前端,往上游開展。

     


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